一本书从选题策划到成书，中间要经过许多关节，如何将这些工作一一做好，关系到这本书的成败。我们公司曾策划两套汽车专业图书：车主系列丛书、汽车电子技术维修丛书。这两套书目前销量都不错，现就它们的策划工作谈点看法，和大家进行交流。

　　一、车主系列丛书：灵感来自市场

　　所谓车主系列丛书，是指导车主用车的丛书，共5册，内容分别为：怎样买新车和二手车、怎样用车省钱节油、怎样自己动手保养和故障应急处理。

　　90年代末期，许多朋友在买车前向我们咨询应该买什么样的车。特别是买二手车的朋友甚至要让我们派人陪他到二手车市场现场选购、把关。因为我们公司是专做汽车图书，就向其推荐看看如何买新车和买二手车的书。没想到他们居然反映“看书没有用”。于是，我们翻看了如何买新车的书，又仔细询问了买车的朋友后，才恍然大悟：不是书没有用，而是书的内容没有回答他们所需解决的问题。我们做了市场调查表，从中筛选出以上5个选题。出乎意料的是，对如何应急处理驾车行驶中的故障的选题呼声甚高。于是再次调研并发现：新车新手特别多，他们只会开车不会修理，最害怕被抛在路上。可见，市场调查不仅很重要，而且需反复多次，才能收到良效。

　　在以上情况的基础上，根据人们高效率，快节奏生活的特点，我们将买新车和买二手车两书在形式上确定为短小精悍：争取在一小时内能读完、并配上令人捧腹而开怀的漫画插图及50分钟的光盘，让读者能轻松地完成买车的学习过程。

　　买二手车的人最担心的是如何买到没缺陷的廉价车。书中从不同侧面介绍了相关知识和二手车价格构成的因素及与卖车人谈判车价的技巧。在如何选车的重头戏上，本书着意发挥光盘的生动、直观的独特作用。该图书面市后，读者反映很好，发运到发行中心的书很快卖完。该书在北京西单图书大厦销售的汽车图书中在排行榜上也是前几名。最近又被某图书俱乐部选定为畅销书，向会员推荐。

　　二、汽车电子技术维修丛书：注重调研后的分析

　　电子技术应用到汽车上后，汽车性能和质量有了质的飞跃。但给汽修工带来一道道难题：电喷技术、ABS防抱死技术、安全气囊、自动变速器，不论修哪样，不懂电子技术是玩不转的。据此，本公司开发出桑塔纳、富康、捷达等8种国产轿车车型电子技术的维修方法丛书。为了验证书的内容实用性及市场反应，本公司印了少许征求意见稿，可喜的是市场反映颇佳，有的培训学校竟翻印后发给学员当教材。

　　当中国三峡出版社同意与我们合作出版这套书后，如何在形式或内容上创新，我们又在汽修工中进行新一轮的调研，并着重分析了汽修工的心态和市场需求。双方共同制定了改进的措施。通过对形势作出正确的预测，使这套书的第一本出版时就得到了最好的市场机遇——国家明令禁止销售化油器汽车，推行汽车电子技术成为发展主导的趋势。新推出的丛书特意增加了对故障判断的章节。像医生先诊断后开药一样，如何准确判断汽车故障对汽修工而言远比修车要难也更重要。给汽修工一套判断思路和解决问题的方法，将更受汽修工朋友的欢迎。书中配有案例，便于汽修工理解、掌握。所采用的书配盘的方式，被汽修工高兴地称为“把老师请进了门”。

　　三、一个好汉三个帮：作者与出版社的关系

　　市场是公司生存的源泉。因此，我们时刻关注市场，也最了解市场。公司的长项在于两头：前端是跑市场、策选题；后端是搞宣传、促销售，把书送到专业读者手中。而居中的是拥有出书资本和能力的出版社。只有双方优势互补、精诚合作，才能产生最强的生产力，推出畅销书。

　　从一本书的策划选题到成为商品，需要多种条件。出版社的政策和编辑室主任的素质在出版过程中举足轻重。这两套丛书的顺利出版，在于中国三峡出版社有一个平等、互利、合作的心态和合规、可行的政策。西实谊公司作为作者，对这种心态和政策是非常认可的。市场利润最大化不仅是双方合作的出发点，也是双方的最终目的。

　　四、功夫在诗外：九年磨一剑

　　做专业图书，必须热爱本专业才能坚持不懈，才能不断学习和创新。上述两套书的出版之时均恰逢汽车开始大降价、购车人数骤增，和国家淘汰化油器汽车、只允许卖电喷车的好机遇。看起来似是巧合、幸运，其实是长期潜心研究之果。专业图书市场的特点是：市场容量较大，竞争对手少。但要做全国市场，限于出版社的发展政策等因素，还有不少困难。因此，不断研究书业发展特点和汽车专业市场，从中找准自己的位置至关重要。做专业图书无先例可循。在遇到困难时要顶住，在机遇到来时又要敢于挑战、善于应急。西实谊公司所经受的失败与教训，付出的“学费”已过10万元。不怕失败才能更贴近市场。注重调整心态才能读懂自己。有信心但不急躁，这或许是做专业图书的基本心理素质。美国有5—6家比较大型的汽车图书专业公司，其实力已达到买下新车再分解研究，独立开发汽修图书。美国图书专业公司有的已有百年历史，而西实谊公司如同一株刚出土的嫩苗，只有9年的历史。

　　汽车专业图书市场比计算机和医药图书市场要小得多，而且目前已有了零售店间的竞争。尽管这条路上坎坷不平，但锲而不舍的努力，必定能迎来光明的前景。